设为首页 加入收藏 网站地图
资讯
客车销售培训1
时间:2014-08-13 20:41:05 | 浏览:1659次 | 来源:Relax俱乐部
  课程大纲:
 
  第一部分乘用车销售培训,乘用车销售特性分析
 
  中国汽车产业的快速增长,
 
  的两个特征分析,客车产品
 
  分析三,客车产品消费对象
 
  分析四,乘用车的销售模式
 
  第二部分有效地开发关键客户
 
  的关键客户内部采购流程分析
  课程大纲:    第一部分乘用车销售培训,乘用车销售特性分析    中国汽车产业的快速增长,    的两个特征分析,客车产品    分析三,客车产品消费对象    分析四,乘用车的销售模式    第二部分有效地开发关键客户    的关键客户内部采购流程分析    分析了两种,主要客户在采购组织    三,对关键节点和关键客户的需求采购过程焦点    四,如何找到关键决策者采购    五,如何打开大门第一次销售    应变的方法访问六个客户的问题,第一    七,如何避免无关的购买决策    策略八,集团采购招标    客户有效的沟通和需求分析第三部分    第一,客户需求的两个核心问题    两种基本方法,客户需求分析    分析三,客户产品需求的关键    1,找出关键客户的背景    2,把握重点客户面临的选择    3,对客户和竞争对手合作的重点    4,为客户提供有效的解决方案,展示他们的能力的问题    分析四,零售需求    1,群体共识和客户需求趋势的把握    2,“意见领袖”和偏执狂的客户选择    第四部分客运汽车销售培训——客车产品的魅力的实现    六个基本的方法,产品展示    两种,客户产品展示中心    1,产品展示的有效利用    2,促进新产品的销售    3,使用事件深度营销    三,零售产品    1,加强刺激购买欲望的关键    安全元件2和巧妙的规划后购买    四,帮助建立客户的投资标准    五,巧妙地将竞争对手的销售障碍
  分析了两种,主要客户在采购组织
 
  三,对关键节点和关键客户的需求采购过程焦点
 
  四,如何找到关键决策者采购
 
  五,如何打开大门第一次销售
 
  应变的方法访问六个客户的问题,第一
 
  七,如何避免无关的购买决策
 
  策略八,集团采购招标
 
  客户有效的沟通和需求分析第三部分
 
  第一,客户需求的两个核心问题
 
  两种基本方法,客户需求分析
 
  分析三,客户产品需求的关键
 
  1,找出关键客户的背景
 
  2,把握重点客户面临的选择
 
  3,对客户和竞争对手合作的重点
 
  4,为客户提供有效的解决方案,展示他们的能力的问题
 
  分析四,零售需求
 
  1,群体共识和客户需求趋势的把握
 
  2,“意见领袖”和偏执狂的客户选择
 
  第四部分客运汽车销售培训——客车产品的魅力的实现
 
  六个基本的方法,产品展示
 
  两种,客户产品展示中心
 
  1,产品展示的有效利用
 
  2,促进新产品的销售
 
  3,使用事件深度营销
 
  三,零售产品
 
  1,加强刺激购买欲望的关键
 
  安全元件2和巧妙的规划后购买
 
  四,帮助建立客户的投资标准
 
  五,巧妙地将竞争对手的销售障碍
】 【打印繁体】 【关闭】【评论】 【返回顶部
[上一篇]客车销售培训2 [下一篇]汽车零部件制造商的招标采购技巧
野战套餐拓展套餐
快速导航
热门文章
最新文章

关注
微信

扫一扫微信咨询

在线客服(请主动加客服微信为好友咨询)

在线
咨询

QQ在线客服咨询

热线
电话

热线电话

Relax俱乐部咨询电话: 020-29809159