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客车销售培训2
时间:2014-08-13 20:42:18 | 浏览:1457次 | 来源:Relax俱乐部
  商务谈判和交易的第五部分重点客户
 
  1,做商务谈判前的准备工作
 
  的交易原则的理解
 
  ——谈判目标的确定
客车销售培训
  仔细进行谈判
 
  -客观评估对手
 
  ——有利的谈判策略的选择
 
  发展有利的谈判议程
 
  ——建立优势谈判的氛围
 
  2,在正式的谈判过程的有效控制
 
  ——大气判别谈判
 
  提出了自己的建议:有效
 
  对别人的意见正确的反应
 
  有效解决彼此。
 
  充分理解语言信息
 
  谈判优势建立友好
 
  进一步加强友好协商的优势——
 
  ——试图削弱他们的谈判立场
 
  3,谈判进程的圆满结束
 
  :巧做适度的让步
 
  选择结束谈判。
 
  结束的谈判过程
 
  恢复谈判破裂
 
  别忘了要做好4个方面的工作,经过谈判
 
  第六部分客运汽车销售培训——谈判和交易控制零售
 
  1,密切关注非语言信息
 
  2,从反对机智和聪明
 
  六方法3,快速处理
 
  4,不能给客户离开后
 
  注5,在交易完成后。
 
  第七部分销售和汽车销售培训的核心竞争能力和优势之间的差别服务
 
  1,服务和服务品牌的品牌
 
  找到2个竞争优势的差异,如何在同质化的竞争
 
  3,不能忽视个人品牌的作用
 
  4,客户的满意度和忠诚度,是十个重要的作用
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